“Marketing” w MM — Analiza rynku przedsiębiorstw i zachowań klientów instytucjonalnych

Dzisiejszym postem nieco przełamię kolejność publikacji działów. Chcę w pierwszej kolejności dodać sobie wiedzy z zakresu rynku B2B.

Rozdział 8 “Marketingu” Kotlera nosi nazwę: “Analiza rynku przedsiębiorstw i zachowań klientów instytucjonalnych”, a poszukuje on odpowiedzi na następujące pytania:

• Co to jest rynek przedsiębiorstw i czym się różni od rynku konsumenckiego?
• Z jakimi sytuacjami zakupowymi stykają się nabywcy dóbr produkcyjnych?
• Kto bierze udział w procesie zakupowym na rynku B2B?
• Co w największym stopniu wpływa na nabywców dóbr produkcyjnych?
• Jak nabywcy dóbr produkcyjnych podejmują decyzje?
• Jak kupują nabywcy instytucjonalni i agencje rządowe?

Wybierz wersję [mmap] [pdf] [jpeg]

Kliknij na obrazku by powiększyć

Zdobądź swoją własną, papierową wersję kompedium podstaw marketingu? Możesz ją kupić, np. tutaj

Podobne wpisy:

1. “Marketing” w MM — Koncepcja marketingu w XXI wieku
2. “Marketing” Kotlera w Mapach Myśli
3. Marketing Kotlera — Wstęp Michała
4. “Marketing” w MM — Zdobywanie rynków poprzez zorientowane na rynek planowanie strategiczne